天然石材具有的不可再生、不可复制特点，决定了石材与生俱来的高贵品质，其天然纹理已被瓷砖等产品借鉴。但石材产品为什么卖不过瓷砖？石材产品如何进入终端市场？这个问题在创新天然石材营销模式研讨会上找到了答案。

  主动对接市场

  在本次研讨会上，中国石材协会会长邹传胜、副会长刘志平、副秘书长邓惠青，北京市建筑装饰协会副会长王建忠，北京市石材协会秘书长范寅等行业专家，众多媒体代表和企业代表各抒己见，共谋石材业发展大计。

  专家认为，经过十几年的发展，我国已成为名副其实的石材生产大国、消费大国和贸易大国。但就销售模式而言，我国石材企业营销手段创新不足，亟待走出价格竞争的怪圈。石材产品的市场定位要随着现代石材业的发展而调整。中国石材产业“十二五”发展规划要求，中国石材企业发挥国内市场的主导作用，扩大石材应用领域，将市场营销策划纳入企业发展战略管理之中。同时，创新产品营销模式与策略，推动企业从重加工型向销售引领型发展。鼓励针对不同市场需求，引进专业机构研究市场结构，研发差异化产品，完善售后服务，拓宽市场渠道。企业要增强引导市场消费的意识，挖掘石材产品的特有属性和历史文化内涵。

  曾创造石材业界神话的中国西联投资集团有限公司董事长、中国石材协会副会长刘志平认为，从我国石材业的几次变革来看，很多石材企业主动对接市场的能力不足。令人欣喜的是，我国一些南方石材企业已经从卖石材荒料转变成建筑工程的配套生产商。所以说，营销方式决定了其经营方式。